Waarom een partner worden ?
Spring boven uw concurrenten uit, door op het best mogelijke niveau telecomdiensten te leveren. Verhoog uw zakelijk potentieel op een simpele en rendabele manier. IP Nexia biedt verschillende soorten partnerschappen aan, zoals Partner Referral, Reselling Partner, Value Added Reseller of Wholesale Partner.
Wie kan een partner worden ?
Telecom adviseurs - ICT/Telecom Integratoren - Cloud resellers of ontwikkelaars van cloud-applicaties - Mobiele operatoren - Telecom agenten / resellers - ZKO / KMO resellers - PBX/Telecom/ICT Verkopers
Welke Partner Worden?
- Een Referral partner contract.
- De Referral partner brengt ‘hot’ leads aan.
- De rechtstreekse verkoop van IPNexia stopt met prospectie / cold calling.
- Doet de eerste introductie bij toekomstige klanten.
- Woont eventueel de eerste IPNexia ontmoeting ter kennismaking bij.
- Geen verdere betrokkenheid in daaropvolgende fases (verkoop, levering, financiering, enz.).
- Contractuele / financiële relatie met IPNexia.
- Ontvangt een % gebaseerd vindersloon, terugkerend en niet-terugkerend, tijdens de duur van het contract met de klant.
- Een vertegenwoordigerscontract (specifiek wettelijk kader).
- Staat in voor de volledige verkoopcyclus: van prospectie tot afsluiting van de deal.
- Met de ondersteuning van een IPNexia Account Manager-Indirect (AMI):
- Ondersteunt de klant waar en wanneer nodig (typisch ontwikkeling / presentatie van project / aanbod)
- Brengt verslag uit aan IPNexia backoffice (in samenwerking met Sales Support).
- Geen verdere betrokkenheid in daaropvolgende naverkoopfase (financiering, ondersteuning, enz.).
- Contractuele / financiële relatie met IP Nexia.
- Ontvangt een % commissie gebaseerd op weerkerende en niet-weerkerende verkopen tijdens de duur van het contract met de klant.
- In onderling overleg:
- In onderling overleg: verkoopt geselecteerde IPNexia Oplossingen & Diensten.
- Voegt eigen ‘waarde’ toe in de vorm van producten, oplossingen & diensten.
- Een typische verdeling tussen HW/Install/Config (VAR) en Diensten (IPNexia).
- Zelfde vorm als Reseller, met dit verschil:
- Vertegenwoordigerscontract met duidelijke bepaling van de rol en verantwoordelijkheden van IPNexia en de VAR.
- VAR is verantwoordelijk voor de integratie van het IPNexia aanbod in zijn eigen aanbod (met steun van de AMI.
- Verdeling op basis van de bijdrage van IPNexia en VAR: contract, facturatie, dienstverlening na verkoop.
- IPNexia ‘verkoopt’ specifieke producten, oplossingen, diensten aan de wholesale partner (IPNexia = Enabler).
- Wholesale partner ‘witte producten’ (white labels):
- In eigen look&feel.
- In eigen formaat of kopie van IPNexia formaat.
- Met eigen prijsniveau en structuur.
- Contractuele relaties:
- BTussen IPNexia en Wholesale partner.
- Tussen Wholesale Partner en klant (geen relatie tussen IPNexia en klant).
- Partner neemt de volledige verantwoordelijkheid tegenover de klant op zich (sales, support, enz.).
- Niet gebaseerd op commissie maar gebaseerd op korting / aankoopprijs.
Scroll
